做家居建材这一行的，大部分都是穷苦出身。没背景，没关系，找不到好工作，只能靠出卖体力。我年轻的时候，连进厂的机会都没有，只能去工地搬砖、和灰。

但我求知欲很强，对新鲜事物特别感兴趣。那个时候，风吹过来一张纸片，我都想跑过去捡起来看看，上面到底写的什么。

我十六七岁就知道我想要什么样的生活，这一点很重要。你对未来有了向往，就像候鸟一样，会潜移默化地奔向那个方向。

17岁初中毕业进工地，从小工干到大工，又干到施工员。后来感觉干建筑不体面，连对象都不好找，就想干别的。一个机会，同村伙伴介绍我进了一家铝合金工厂，能出差外地，让我第一次看到外面的世界，看到了大城市。深夜的大马路宽阔寂静，路灯指引着我奔向远方。

那时候我就有一个意识：我适合在大城市生活。大城市看似冰冷，但机会多，靠本事吃饭，不用靠关系，不用请客送礼。

因为技术好，我被国营矿山工具厂聘为技术员，工资400元，还脱产。后来承包了厂里的铝合金车间。24岁那年，国家清理三角债，钱收不回来，车间倒闭了。

又去打工攒钱，做奇石生意，全国各地跑展会。1999年参加广州秋季展会，番禺好又多新开张，去展会招商。当时七八个人去看了现场，最后只有我去了好又多。结果卖得很好，半个月货就卖光了。2000年3月17号，我又去了好又多，后来在棠下好又多又开了店。再后来生意不好，又换行业，折腾了七八个行业，始终不能稳定。

后来，我突然意识到，不是行业不行，是我没有深耕。

因为感觉信息闭塞，我自学电脑，泡论坛，网上接单做纱窗，后来发现一个风口行业：定制家具。开工厂，做品牌，全国招商，一下干了20多年。本来打算干一辈子。但疫情来了，房地产下行，家居建材行业互相踩踏，卷价格，微薄的利润已经很难支撑一个店面生存，必须寻找利润的第二增长点。

I was wrong again: everything rises and falls. Treating a business like your own child is a mistake. I remember what Li Ka-shing said: never get emotionally attached to any project.

现在还有没有能较长时间持续增长的生意？

这几年，我看过很多行业，最后把目光停在了银发经济。

原因很简单：老龄化程度越来越高，97%的老人需要居家养老，家庭安全一定会成为长期需求。并且国家大力提倡和扶持适老化改造，硬性规定地面防滑要达到≮0.5的摩擦系数，所以，银发赛道，适老化改造，地面防滑，是普通人唯一可以确定的轻资产介入的风口行业。

所以我选择从伴步地面防滑切入，再延伸到适老化改造、智慧康养和健康管理。

我做家居建材相关行业40多年，在广州做全屋整装20多年，施工、设计、供应链、品牌、渠道、招商，这些能力都能用得上。卡莱雅做整家定制，伴步做地面防滑，适护云居做适老化和智慧康养，长康荟做健康管理——它们不是几个零散项目，而是一套围绕老年人居家生活打造的长期服务体系。

这一次，我不是换行业。

而是在原来的基础上，重新做一件可以干一辈子的事。

我是申文全，57岁，还在路上。

相信我，没错的。